明确市场营销目标。坚持“产品是抓手，服务是载体”的理念，与小微客户达成战略伙伴关系，成为小微企业的综合金融管家；靠前服务推进政策落地。做好客户需求的“采购员”、营销机会的“观察员”，主动靠前服务做好银行产品的“推销员”，并根据客户实际情况调整方案，确保政策落地的实效性；“批量化”项目破解融资难。依托“兴农通”品牌，推动农业批量化方案的落地，目前落地西瓜贷、惠民饲料贷批量化方案，累计为20余户东台特色西瓜种植户、山羊养殖大户提供农业普惠贷款1000余万元。
胡阳
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