一是优化人力资源机制。按照服务基层、服务客户、服务一线、直接经营的要求，强兵精配，促进人力资源管理工作向“人本化、专业化、市场化”迈进；二是优化绩效分配机制。个人绩效工资不但与营销业绩挂钩，还与所在单位整体绩效挂钩，团队与个人互动共享；三是优化营销组织机制。营销部门平台前移，对大项目、大系统、大客户，拟定项目营销计划书，确保营销成功率；四是优化费用配置机制。对费用资源实行量化配置，进一步坚持绩费挂钩、速度优先的配置导向，激励营销单位加快发展的步伐，增强市场竞争能力。
董桂旭
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