“今天再晚也是早，明天再早也是迟。从事金融工作，时不我待，必须只争朝夕！”工行东台金园支行行长董桃源经常这样说。
2020年，东台金园支行坚持“行长+店长，阵地+外拓”的工作模式，深耕四大蓝海市场，多项业务取得突破式发展。截止去年底，储蓄存款较年初新增6274万元，增长率62%，个人全量客户较上年新增5050户，序时进度完成率144%，普惠金融贷款投放545万元。基金、分期、信用卡、商户二维码均有较大突破，尤其是商户二维码营销力度空前，市场占比领先。
身先士卒 奋勇争先
金园支行坐落于东台城东新区，属于城乡结合处，“地理位置无优势可言，支行要发展，就必须拓展乡镇市场，实现弯道超车。”
董桃源带领两个外拓团队坚持每周不低于8次外拓营销，一心扑在市场拓展与客户营销上，因地制宜地制定了作战地图，采取关键人营销、产业链营销、大户精准营销、入村入户批量宣传营销等方式，基本实现了周边13个村营销全覆盖。争取到红光村800余万拆迁资金在该行发放，和平村农民工专户新增4户，新发卡900余张。截止2020年底，金园支行共开立农民工工资专户17户，实现乡镇获客3500户，月代发工资金额800余万元。营销乡镇包工头、外地老板存款1500万元。
得商户者得天下。董桃源高度重视商户市场的拓展，区域化、系统化营销周边门店商户市场，乡镇、社区店铺、小区商超等门店市场、菜市场、地摊市场，并对其进行普惠与个金产品综合营销，2020年营销有效商户二维码174户。
锐意进取 提升服务
“守好阵地是外拓的前提，维护好存量客户以及服务好到店客户是基本要求，磨刀不误砍柴工。”董桃源对服务客户有清晰的认识。
在柜面原本就吃紧的情况下，先后派送两名青年员工到支行营业部学习对公业务。董桃源还利用休息时间带头学产品、学业务，常态化对工具箱全产品进行培训，对重点产品进行专项培训。
“我在阵地在，阵地在我在。”几乎每个周末都能看到董桃源在网点阵地劳碌的身影。他的努力与坚守感动鼓舞着每一位网点的同事，他带领的团队充满着凝聚与进取精神。目前，金园支行服务水平大幅提升，内控案防管理更加制度化，网点风险评级稳步提升。
初心不忘 再创佳绩
今年以来，董桃源更是带领全体员工加班加点抢占市场，落实储备粮计划。截止1月31日，实现存款新增3648万元，有效发卡389张，完成率市行第一。保险销售210万元、基金销售125万元、贵金属销售大师金牛1000克，福包11套，金条150克。机构与平台业务取得突破，分期、普惠金融贷款等业务完成超序时、超计划。不但实现了开门红，同时也实现了1月份的完美收官。
雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。新征程、新使命，董桃源又斗志满满地带领金园支行踏上开拓之路，为实现系统排名提升，争做领头羊而努力拼搏！
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